Kanalų kontekstas

Filipinų agroplėvelių platinimas vyksta pagrindiniu būdu – kaimo lygmens bendruomeniniams pirkimams: platintojai įsigyja visą ritinį ir parduoda kaimo ūkininkams kilogramais, o ūkininkai patys atlieka išmatavimus. Platintojų klientai Luzono salos regione aprėpia daugelį provincijų; vienos partijos atsargos paprastai prasideda nuo 5 tonų. Šiltnamių plėvelės yra 10–25 mikronų (100–250 mikrometrų) storio, o pagrindiniai plotiai – 2,8, 3,1, 3,7 ir 6,2 metro. Kiekvienas ritinys supakuojamas su apytiksliais 52,5 metrų ilgio segmentais, o vieno ritinio svoris siekia apie 50 kilogramų.

Sprendimo konfigūracija

Vietos klientai šiltnamių plėvelei nurodo tik dvi griežtas specifikacijas: tarnavimo laikas apie 3 metai ir būtinybė atspari ultravioletiniams spinduliams. Remdamasi šiomis reikalavimais, yongguan suderino formulę su UV apsaugos sistema ir nustatė senėjimui atsparių priedų proporcijas pagal karštų tropinių regionų saulės spindulių sąlygas. Visi 14 kliento siūlomų dydžių buvo tinkamai pritaikyti: 25 mikronų storio kategorija, 2,8/3,1/3,7 metro nekilnojamieji ploto matmenys, juodos ir geltonos plėvelės, 3 mikronų sidabrinės ir juodos dirvos dengiamosios plėvelės bei 52,5 metro fiksuoto ilgio segmentai – visi jie buvo pagaminti su nustatyta specifikacija. Kainos pasiūlymas buvo pateiktas kilogramais ir 5 tonų partijomis; dalijimas ar pakavimas nebuvo atliekamas, kas atitiko „pirkti visą ritinį, parduoti kilogramais“ pardavimo modelį.

Muitai ir atsiskaitymai

Kliento turimame prekių tinkle buvo Kinijos Taivano gamybos agroplėvelė. Tarp Taivano ir Filipinų nėra laisvosios prekybos sutarties, todėl taikomas geriausios palankios šalies tarifas – 15 proc.; kinietiškos prekės pagal Form E gali naudotis Kinijos–Azijos Sąjungos susitarimo tarifu – 5 proc., o toje pačioje CIF sąlygoje galutinis kaina skiriasi 8,7 proc., šis skirtumas tiesiogiai atsispindi galutinės mažmeninės kainos maržoje. Klientas gauna mokėjimus filipinų pesais, o atsiskaito JAV doleriais; pesų devalvacija mažina pelną, todėl yongguan leidžia dalį sumos atsiskaityti juanais, taip sutaupant valiutos keitimo procedūras.

Pristatymo sąlygos

Laivyba laivu iš Qingdao uosto į Manilą trunka 7–10 dienų; T/T pavedimu 30 % avansas ir 70 % po dokumentų kopijos gavimo, CIF sąlygomis yongguan organizuoja krovinių rezervavimą. Mažesnėms partijoms naudojamos pintos maišeliai, didelėms partijoms – ritininis pakavimas su padėklais ir apvyniojimu plėvele; galima pritaikyti pakuotę pagal kliento pageidavimus (kartoninės dėžės apskaičiuojamos atskirai).